全行業漲價和缺貨背后的深層原因
2016年對于采購來說第一個關鍵詞是“漲價”。
造成紙箱價格上漲的原因有很多。第一，北方多地開工率下降，包裝原紙供應緊張;第二是受天氣影響，大宗原料廢紙回收量下滑，廢紙價格持續保持高位;第三是煤炭價格上漲、運費上漲等因素仍在消化中;第四是10月到11月下游需求旺盛，電商等行業助力包裝用紙需求暴增。歸納起來，就是成本上漲、供需失衡局面夸大，且原紙企業為保證客戶訂單大幅提價采購廢紙，致使廢紙價格持續上揚，反作用于包裝原紙價格。
除了原材料成本的上漲，另外一個是運費的上漲。交管運輸部門目前已經對貨運載重車輛進行嚴格限制，物流成本上升將近35%，運輸的成本上升也會對采購成本造成影響。“PVC漲價60%、玻璃漲價40%，塑料漲價30%，鋁材漲價30%，鐵漲價30%，紙箱漲價30%，不銹鋼暴漲40%，運費漲價35%。”
與原材料大幅漲價相對應的是人民幣貶值也在加劇，生產企業用美金進行采購的成本也在上升。“有專家預測今年人民幣匯率應該會破七，明年應該會進一步貶值。”今年10月人民幣正式加入國際或被基金組織的SDR(特別提款權)，人民幣快速貶值的情況下，導致通貨膨脹，物價上漲，且市場對貶值的預期仍在，令國內大宗商品期貨價格受到強勁支撐。此外，房地產市場由于收到政策打壓，使得投機資金轉向大宗商品等期貨市場，操縱抬高了大宗材料的價格。
2016年對于采購來說第二個關鍵詞是“缺貨”。
春節停產整修進一步加劇下游供給矛盾。進入11月，以玖龍紙業為代表的造紙包裝企業公布了一系列的春節停產計劃，進一步加劇行業供給矛盾。9月份市場集中提漲3輪，10月份集中提漲4輪。11月份更是一片混亂，每天都有不同紙廠宣布提價，已無法統計集中漲價頻次。
從漲幅來看，從前期單次50-150元/噸到11月份300-700元/噸，漲幅也越來越驚人。漲價落實情況和下游紙箱廠態度在第二階段都發生明顯改變。在市場漲價函頻出的同時，紙廠限量接單的情況越來越多，市場上紙張供應趨緊。此外，原材料價格上漲的過程也會進一步導致缺貨，由于有人投機囤貨的情況存在，使得市場供應更加緊張。
采購如何應對?“八字方針”
既然人民幣貶值和原材料成本的趨勢在短時間之內無法改變。為了應對未來的挑戰，采購應該做到“順勢而為，擇善而供”這八字方針。
以往考核采購的KPI有幾點，包括降低成本，滿足交期。但是到了今年，采購的任務最重要的就是保障供應和滿足交期。有人提過一句話，只要價格到位，就不會缺貨。即使在市場非常缺貨的情況下，也可以用更高的價格拿到貨。“這個時候不需要過多糾結價格，可以以價換量。”
對于采購來說，最主要的是保障供應，最重要的是滿足交期。所以提出了以價換量。即使非常缺貨的時候，用更高的價格也可以拿到貨。所以這個時候不需要過多糾結價格。
除了以價換量，采購還應該做到對未來物料價格的預判。如果能夠成功的預判未來物料漲價，匯率降低，那么就應該在物料低成本的情況下進行戰略儲備，甚至在物料缺貨的情況下，做到以量換價。
除此之外，由于旺季和淡季公司的營銷需求有很大變化，因此采購應該平衡淡季和旺季下的采購需求。比如市場好的時候，下很多訂單。市場不好的時候就不下訂單。對于供應商來說會加大他們的風險。桂萍表示，還有一種情況是由于物料漲價太快，不賣產品反而更賺。這個時候，公司營銷部門應該主動降低需求，進行戰略調整，減產減銷。
在最缺貨的時候、在最困難的時候仍然支持我們的供應商才是真正的朋友。”所謂的擇善而供，其實就是“患難見真情”。供應商和廠商之間在面臨全行業危機的情況下，能夠互相理解，抱團取暖。
