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據統計，2017年我國紙尿褲市場銷售總額接近400億元，嬰幼兒紙尿褲年消費量達349億片，市場上超過2000個品牌，絕大多數是沒有人能叫出名字來的。據說在淘寶天貓上月銷50萬元以上的品牌，都能排在TOP100，可想而知競爭之激烈。
據統計，每個母嬰消費者在寶寶0-3歲用紙尿褲期間一般會換3-8個品牌，從消費者整體認知來說，相比于入口的產品，紙尿褲品牌忠誠度是不高的。
從目前市場現狀來看，中高端市場依舊被外資品牌盤踞，2017年花王和好奇紙尿褲在華銷售額均為50億人民幣左右，幫寶適40億多一點，大王紙尿褲不到20億，其中好奇與幫寶適在電商的銷量占比60%以上。
從以上粗略統計的數據我們可以發現，僅花王、好奇、幫寶適、大王四家外資紙尿褲品牌就占據了中國四成多的市場。此外，兩三千個紙尿褲品牌中，前十名的品牌市場占有率超過了80%，且新的紙尿褲品牌還在不斷涌入中國市場，可見競爭有多激烈。
除了已經在紙尿褲市場扎根的企業，跨界玩家也緊盯紙尿褲市場這塊大蛋糕。奶粉企業如貝因美、健合集團、英氏集團等等都早已開拓紙尿褲品類。做渠道的也各自建立了自有紙尿褲品牌，比如樂友的自有品牌幼蓓(Ubee)，孩子王的寶樂適紙尿褲，蜜芽的兔頭媽媽紙尿褲。
紙尿褲的微商品牌更是層出不窮，甚至很多其他行業從業者也被紙尿褲的低門檻和看似迷人的市場前景所吸引，沒入局的也都在躍躍欲試。
對于大品牌而言，如何針對市場變化做出快速反應，迎合當下年輕消費群體的變化也并不是一件易事。對于中端品牌而言，如何夯實供應鏈，保證品質穩定，以及拓寬渠道，尤其是被負面情緒關聯緊密的國產紙尿褲，如何走出“背鍋俠”的陰影，建立消費者認知，更加考驗品牌運營能力與資金鏈的實力。
紙尿褲是暴利行業嗎？
為什么都在搶奪紙尿褲市場
紙尿褲行業市場需求大、準入門檻低、投資風險小、回報效益高已成為大家的普遍認識。當今投資做一個紙尿褲品牌的成本可能是歷史低，原因如下：
01以前購買一條進口紙尿褲機械生產線，要500萬到1000萬元，國產的至少也要300萬元，現在只需要向專業的機械租賃公司租賃便可。
02紙尿褲的原材料成本相比往年節省了20%~30%。
03紙尿褲的機械化程度很高十幾個工人，便可以開始流水線生產。
04不同品牌間的紙尿褲成品相差不多，工藝趨于成熟，市場熱賣的產品新品牌立馬可以做。
05紙尿褲易流通保存，推廣和營銷的渠道多且成本低。
據業內分析，若一片基礎型嬰兒紙尿褲從出廠到終端每片加價0.47元，加價率為50.5%，紙尿褲的利潤率可高達30%甚至40%。
紙尿褲有風險 投資需謹慎
雖然紙尿褲正如火如荼的蔓延整個母嬰行業，但絕大多數的人日子都是不好過的。據一名紙尿褲廠家透露：“現在做紙尿褲完全是為了走量，為了帶動生產，產品利潤率已十分微薄，哪有什么幾個點，夸張了！有幾個點都很好了。”這是國內大多數紙尿褲企業的縮影。
從渠道發展角度來看
1渠道的多元化發展
經歷了從線下渠道→綜合電商→垂直電商→拼多多、云集以及微商等社交電商，為紙尿褲品牌提供了更多的發展空間和形式。
2母嬰行業的特殊性
很多大牌作為通路貨，渠道是沒有多少利潤的，只能在其他地方找補，要么自己做個品牌，要么在其他不那么強勢的紙尿褲品牌身上薅羊毛。
人人都做紙尿褲
未來紙尿褲市場的想象空間有多大？
嬰兒紙尿褲市場增長勢頭不減，預計未來五年國內的嬰兒紙尿褲市場仍將保持兩位數的增速。面對美系日系紙尿褲巨頭分食嬰兒紙尿褲市場的壓力，各大玩家都會加快產品創新，不斷提升用戶口碑，增強用戶粘性，以應對行業壓力。
總之，紙尿褲市場雖大但散，總體的制造管理體系、工藝體系、產品質量還有待提高。渠道也需不斷進化，改變“畸形”現狀，提升流通效率，同時加強行業監管，凈化市場環境必然是紙尿褲市場的發展趨勢。
未來紙尿褲整個行業的規范性會越來越好，而在品質競爭中存留下來的那些品牌，在用戶心中的影響力和公信力也會提升。
