生活用紙果然是快速消費品中為數不多的國內品牌獨占鰲頭的領域，這兩天的廈門國際會展中心，來自國內生活用紙產業鏈各大巨頭把展館擠得滿滿當當。然而，一家初涉該領域的廈企亮出的第一代濕巾產品，竟讓同行大吃一驚，這是國內第一家用食品衛生安全標準制造濕紙巾的企業，用藥監部門行話說，即“10萬級無塵車間”。

濕巾非吸金快消品

其實，在國內，濕巾并不是吸金快的生活用紙產品。因此桂銀太的市場布局，有些人覺得有風險。國內早涉及濕巾業的恒安國際2011年報顯示，其衛生巾產品的毛利率超過60%，同期紙尿褲和卷紙毛利率分別為35.2%和31.4%。衛生巾業務收入占恒安國際整體收入的21.4%———數據與當天會展中心外，各大廣告牌盡是各大廠商宣傳紙尿片、衛生巾形成呼應。

來廈參加第19屆生活用紙國際科技展的中國造紙協會生活用紙專業委員會副秘書長張玉蘭給商報記者提供的會刊也顯示：很多企業只是嘗試性地進入濕巾市場，并沒有把它作為一個完全獨立產品品類來推。

“剛起步，國外市場倒是沒問題，有老主顧在，日本、北美、中東、南美、南非等都有出口訂單。而國內———未來的市場會更大，但很難開拓。”張華偉說。

打的是什么算盤

中國造紙協會生活用紙委員會秘書長江曼霞表示：“目前中國濕巾市場行業存在準入門檻低、產品同質化、使用人群和使用品類不夠廣等問題；在政策法規層面上，沒有專項濕巾產品國家標準，濕巾產品安全、衛生、可持續性的法規和監管也不健全”。

而來自行業協會的報告顯示，2010年濕巾的國內銷售額為20億元，僅約占全球濕巾銷售額的4%。這一數值遠低于中國衛生用品總體占全球衛生用品的銷售份額（約為12%）。這主要是由于目前的市場還僅限于個人護理用濕巾，市場普及率還很低。

“濕巾品類市場的引爆，只是早晚問題。” 桂銀太說，中國濕巾市場正處于“井噴”鋪墊期，廣東、浙江等地一些有濕巾生產能力的小企業已開始從代工生產轉向自主品牌建設及產品研發。“而屆時我們設在上海的研發采購點所儲備的能解決環保問題的水融性濕巾以及汽車防霧濕巾等專利產品都將有用武之地。”

原來，這是戰略問題。

在主顧誘惑下上道

“10萬級無塵車間”，什么概念？即每立方米空氣中直徑大于等于0.5um的灰塵粒的數量少于10萬個。這種標準甚至可以生產藥食類商品。“這與之前央視曝光的沈陽等地偽劣濕巾形成反差。”市中小企業服務中心工作人員說。

“我們4月試投產，今天第一次亮相，下月我們將帶著產品赴港參加禮品展，我們的老主顧———歐洲包裝采購商們翹首以待。”創業人集團子公司———廈門銀華祥環保科技有限公司副總經理張華偉說。

歐洲，向來是全球包裝采購商的集散地。前兩年，參加法蘭克福、英國等地禮品展，廈門“創業人”的展位上，歐洲老主顧總在談完生意后，忍不住說：“要是你們也做濕巾，就可以一站式采購了。”這意味著，做了15年包裝袋的創業人集團專利產品“花之町”濕巾生意還未開張，就有穩定客戶群了。“我們未來市場將是五五分，國內50%、國外50%。”“掌門”桂銀太說。