第16屆中國生活用紙企業家俱樂部會議，2012年12月1日在山東濰坊市舉行。與會者普遍認為，目前生活用紙產能迅速擴張，不斷有外行業公司進入到生活用紙領域，生活用紙行業面臨階段性產能過剩，將進入重新洗牌階段。要想在市場競爭中不被淘汰，企業要找準自己的位置，開發差異化產品，挖掘市場潛力;引導消費并做好自己的市場;通過技術創新，提高產品品質;節能降耗，實現可持續發展。
      對于目前國內產能過剩問題，中國造紙協會生活用紙專業委員會主任曹振雷說，零售商品牌在歐洲、北美、西歐和北歐市場上占很大份額，而在中國還未成氣候。在瑞典的家樂福超市，人們幾乎看不到生產廠家的自有品牌。中國的未來狀況可能也會像目前的歐洲市場一樣，特別是隨著產能的增加和新進入者增多，市場格局會發生變化。新進入者很可能通過并購區域品牌企業或者與超市聯手，來擴大市場份額。

　　所以企業要在如何開拓市場、如何經營和維護好自己的品牌、如何培養忠誠的客戶群體方面下工夫，保證生存和長期發展。

　　美國和歐洲的債務危機導致全球經濟衰退。未來的國際經濟形勢難以預測。所以我們的企業要做好長期“過冬”打算，維護好自己的資金鏈。

　　曹主任在發言中還強調，電子商務很可能成為一個大市場，企業要關注和利用好網絡消費渠道，解決生活用紙物流費用高和配貨問題。

　　“十二五”期間，國家對節能減排要求更嚴，對單一做生活用紙的企業來說，如何做好升級換代是企業面臨的挑戰。行業應進一步做好消費者引導工作，避免在綠色低碳問題上產生誤解，合理利用廢紙和秸桿資源很重要，但必須強調木材造紙也是綠色循環經濟。新的國家標準對生活用紙產品的白度設定上限，企業應引起重視。

　　現象一

　　大型超市以自有品牌擠壓中小品牌

　　廣西貴糖(集團)股份有限公司總經理陳健：雖然生活用紙行業在近幾年全球經濟形勢和其它紙品不景氣的情況下一枝獨秀，但對貴糖這樣的區域性小品牌企業來說，壓力越來越大。這種壓力來自于大型超市對小品牌的擠壓。目前，沃爾瑪、樂購都有自己的品牌。這些零售商以低價策略擠壓中小品牌。所以貴糖未來重點是做好自己的區域品牌，在區域市場提高競爭力。

　　廣西擁有大量的蔗渣漿。當地以木漿為原料的企業會受到蔗渣漿價格波動的影響。2012年廣西甘蔗豐收，產量比2011年增加20%。2012年，糖價下降帶動蔗渣價格下滑，蔗渣價格較2011年下降40%。所以2013年以蔗渣漿為原料的中低檔生活用紙企業競爭力加強。

　　現象二

　　資金短缺造成美潔停產

　　寧夏美潔紙業股份有限公司副總經理張學文：目前由于流動資金短缺和新項目資金沒有落實，美潔無法正常運行。

　　美潔從2011年開始整體搬遷，已將美卓紙機和寶拓真空圓網紙機安裝在占地面積為900畝的新廠區內。紙機可以正常運轉。但由于資金短缺，紙機處于停機狀態。

　　寧夏美潔紙業股份有限公司是寧夏賀蘭縣的老企業，由國企改制而成，產品在當地知名度較高。當地政府在得知美潔停產后，積極招商引資，并制定了吸引投資的優惠政策，希望美潔能夠通過重組繼續運行下去。

　　應對方案一

　　在原料和環保等方面建立優勢

　　推行林漿紙一體化發展模式

　　金紅葉紙業集團有限公司徐錫土總經理：金紅葉產能規劃是2012年達到88萬噸，2013年達到128萬噸，2014年達到200萬噸，2015年達到225萬噸，其中海南林漿紙一體化工廠將在2013年及以后再增加4臺幅寬為5.6米、年產能為6萬噸的衛生紙機和12臺幅寬為2.86米的衛生紙機。在環保方面，蘇州工廠積極推進清潔生產，開發綠色能源，將廠房的屋頂全部覆蓋太陽能電池，用于發電。公司推行林漿紙一體化，做到可持續發展。公司新投產的紙機使用天然氣能源，進一步加強余熱的回收，做到節能減排。
永豐余投資有限公司中國區行銷本部副總經理曾博湘：2012年8月永豐余揚州工廠的年產5萬噸生活用紙生產線順利投產。此舉使永豐余在祖國大陸的生活用紙年總產能達到10萬噸，同時改善了公司的產品結構。2013年，公司將在品牌建設方面增加投資，開發差異化產品，打造品牌優勢。

　　永豐余的未來發展布局還是集中在沿海地區，重點建設林漿紙一體化項目中的包裝紙板和生活用紙工廠。另外公司還將擴建在北京和揚州的工廠。永豐余計劃到2015年在祖國大陸的生活用紙總產能達到20多萬噸。

　　永豐余未來大的投資是在江蘇揚州的生物制漿項目。2012年12月，永豐余年產10萬噸紙漿項目投產，用于包裝紙板的生產，未來也將用于生活用紙生產。永豐余計劃未來年產能達到50萬噸。

　　應對方案二

　　造大船，提高抗風浪能力

　　恒安集團山東恒安紙業有限公司總經理吳涵星：恒安于上個世紀的1997年進入生活用紙行業，十幾年來，在與同行的學習交流中不斷成長壯大。恒安計劃到2015年產能達到130萬噸。恒安面臨著市場容量、品牌知名度、產品品質、消費者認可度等方面的巨大競爭壓力。我們認為企業要做好做大，就要進一步練好內功和加強企業內部管理;提高產品品質，滿足消費者的需求;同行要繼續交流、溝通和合作，把中國的市場做大，盡早達到發達國家的消費水平。

　　維達國際控股有限公司營運總裁張健：2012年維達集團在遼寧、廣東和湖北3個生產基地共計增加15萬噸產能，其中遼寧和廣東基地各安裝的兩臺衛生紙機已投產。2013年春節前，維達在廣東和湖北基地的兩臺新月型紙機將陸續投產，屆時維達的年總產能將達到62萬噸。

　　維達也深深感到目前巨大的市場競爭壓力，為此在新的項目中通過引進新型紙機及技術創新，進一步提高產品品質，開發差異化產品，以提升維達產品的優勢。

　　為執行國家節能減排政策，各地的環保要求越來越嚴。廣東省執行造紙水污染物COD排放限值50mg/L指標。為達到廢氣排放標準，部分地區的鍋爐燃料需要由煤炭改為天然氣。企業要應對因環保增加的生產和人工成本。企業要在內部控制和生產管理方面提高節能水平，通過簡化生產流程和應用自動化設備，來提高生產效率，消化上升的人工等成本。在市場方面，維達要保證產品質量，做好品牌建設。

　　應對方案三

　　提高先進產能比例

　　加快淘汰落后紙機，引進先進裝備

　　中順潔柔紙業股份有限公司副總裁姜直成：中順成立之初全部使用國產紙機，從2004年開始引進BF、新月型等先進紙機。2012年底，江門工廠的兩臺特斯克衛生紙機投產。這使中順年總產能達到34.5萬噸。另外，四川成都工廠的兩臺年產3萬噸的特斯克紙機將分別在2013年7月和9月投產;廣東羅定兩臺安德里茨公司制造的年產能為6萬噸的衛生紙機計劃分別在2013年12月和2014年一季度投產。在新紙機投產的同時，中順將逐步淘汰國產落后紙機。中順在全國綜合排名第4，但與前3名企業有較大的差距，既有很大的壓力，也有發展的動力。我希望大家能夠相互支持，共同發展。

　　山東東順集團有限公司常務副總裁陳樹法：東順進入生活用紙行業較晚，但這幾年發展較快，目前有12條BF衛生紙生產線，年總產能為15萬噸。2005年，中順全部淘汰了落后的制漿、造紙和后加工生產線，以降低運行成本。

　　2013年，分別安裝在山東本部和湖南湘西、黑龍江肇東工廠的4臺BF衛生紙機將投產，屆時公司年總產能將達到20萬噸。2014年，東順準備再購買兩臺美卓衛生紙機。東順計劃在“十二五”末年產能達到30萬噸。東順現在的市場主要在長江以北，特別是在山東省占有較大的市場份額。

　　為應對激烈的市場競爭，東順加強生產、品牌管理和內部控制，加強品牌建設，來提高市場競爭力。

　　廣西華美紙業集團有限公司總裁林瑞財：華美紙業利用廣西地區甘蔗渣產量大優勢快速發展，2012年3個工廠的總產能已達到30萬噸。目前，公司的兩個工廠正在建設年產能為10萬噸的擦手紙等項目。2012年，廣西甘蔗產量增長20%。所以我們認為以蔗渣漿為原料生產原紙的企業2013年形勢較好。華美設備投資逐步由國產紙機轉向進口高速紙機;另外，正在為收購國內木漿廠進行談判，來增加高檔原紙的產能，同時增加后加工產品的比例，打造自己的品牌。華美計劃在兩年內將年總產能提高到50萬噸。