寧夏紫荊花紙業有限公司總經理何永慶：過去，紫荊花公司以草漿為主要原料生產生活用紙。近幾年，公司從節能減排和降低人工成本等因素考慮，不再擴建用草漿原料生產生活用紙項目，而是引進了國際先進的高速紙機，用木漿生產高檔生活用紙。公司的目標是，逐步發展成為以木漿為主要原料的生活用紙企業。2013年公司將在寧夏建設年產能為6萬噸的木漿項目，以鞏固公司在寧夏及周邊地區的區位優勢。
       開發差異化產品

上海金佰利紙業有限公司吳乃方廠長：金佰利公司在中國的整體格局和大的策略沒有變化，業務擴張的重點還是放在紙尿褲方面，在南京新建的紙尿褲研發中心即將竣工，首條紙尿褲生產線計劃在2013年投產。

2012年，公司產量增長較快的是擦手紙等居家外用產品，與2011年相比增長約30%。2012年，公司居家用產品與2011年相比實現小幅增長。公司在開發差異化產品工作中做了比較大的努力，充分利用總公司在新產品、新材料、新工藝、新技術方面的優勢，開發了多項具有自主專利權的產品，如UCTAD技術應用于居家外產品生產，用Conform材料制造濕巾，用Hydroknit生產可多次洗滌的廚房擦拭紙及可沖散的濕廁紙等。公司注重節能減排工作，使每年的能源消耗減少4%—5% 。2012年，工廠強化內部管理，提高生產效益，降低生產成本。
       采取“小步快走”戰略，逐步淘汰落后產能，實現轉型升級

暫不求大，追求增長質量

東莞市白天鵝紙業有限公司總經理李剛：白天鵝紙業公司成立于上個世紀的1998年。現在公司明顯感覺到過去購買的紙機落后了。目前，公司著力于淘汰落后產能，更新設備。2012年11月，受廣西地區蔗渣漿原紙價格下降影響，廣東的紙價也隨之下降。面對行業產能迅速擴張的壓力，白天鵝紙業公司要在降低能耗、漿耗上下工夫，做好自己的區域品牌。

勝達集團江蘇雙燈紙業有限公司總經理趙林：雙燈近幾年沒有大的產能擴張計劃，仍然是采取“小步快走”的戰略，逐步將33臺國產落后小紙機換成12臺國產中速紙機，到2015年實現產能10萬噸。這主要是基于雙燈產品品種多的特點。

在營銷戰略方面，雙燈堅持走差異化發展道路，做“大廠不愿意做、小廠做不了”的產品，充分利用好自身區域品牌優勢，通過技術改造和技術創新，實現規劃目標。

上海東冠華潔紙業有限公司總經理孫海瑜：東冠公司現有8臺紙機，2011年下半年公司的1臺年產能為3萬噸的美卓紙機投產;2012年4月底，1臺年產能為4萬噸的美卓紙機投產。2012年，公司的總產能達到14萬噸。目前，公司正在調研，制定未來發展規劃。

從這幾年看，生活用紙行業進入“春秋戰國”時期，市場復雜而競爭激烈。所以東冠公司會繼續做好自身品牌建設，努力跟上行業發展的步伐。另外，公司通過太陽能光伏發電等措施，實現節能減排、降低成本和保護環境。

福建恒利集團有限公司陳紹虬廠長：經過兩年多的建設，恒利公司的衛生紙、衛生巾、紙尿褲、彩印包裝等項目已全部投產。項目中的衛生紙生產線于2012年6月投產，年產能為6萬噸。公司衛生紙生產和銷售都很平穩。未來公司要根據市場和企業的情況決定發展方針。

培育區域品牌

唯爾福(集團)有限公司董事長何幼成：唯爾福2005年進入生活用紙行業，起步較晚。2010年，公司開始引進BF衛生紙機。公司目前已有3臺紙機投產;第4臺紙機將于2013年投產;計劃2014年再增加兩臺進口紙機。為節能減排，公司將逐步全部淘汰國產紙機。