生產(chǎn)廠家前期就是要靠當?shù)氐拇砣プ鲂麄麂N售以打開市場，在知名網(wǎng)站打廣告對你的銷售也有很大的幫助，它是針對整個市場絕非是針對你個人。你換個角度想一想，是不是廠家廣告打開了，你的生意也就更好做了。生意做起來的前提離不開廠家的支持，如果你把這個行業(yè)做為自己的事業(yè)來做的話你就必須得努力才能有收獲。

    產(chǎn)銷間的忠誠度是一個老生常談的話題，也是任何行業(yè)的制造商和渠道商之間一直努力維持卻經(jīng)常失衡的焦點。一個行業(yè)在剛剛興起到逐漸發(fā)展成熟的過程中，產(chǎn)銷之間對于忠誠度這個詞越來越敏感。在行業(yè)剛起步的時候，產(chǎn)銷之間的忠誠度相對較高，但更關(guān)心這一點的往往是正在發(fā)展中的行業(yè)。寵物行業(yè)也不例外。忠誠度之間的問題日益突出，困擾著生產(chǎn)廠家，也讓渠道商苦惱不已。廠家埋怨渠道商“一心多用”，渠道商責怪廠商“經(jīng)常變心”，但是，渠道穩(wěn)定的生產(chǎn)廠家，銷量卻一路猛漲，而且還塑造了良好的品牌形象，可見廠家對渠道商忠誠，后獲利的往往是自己。而渠道商是否忠誠于廠家，取決于廠家對渠道商的態(tài)度，渠道商對廠家的要求不單純是代理的授權(quán)，更包括其在管理層面上方方面面的支持。
          寵物行業(yè)的大部分生產(chǎn)廠家經(jīng)常犯的兩個錯誤：一是，要求渠道商專心專注的只做自己的產(chǎn)品，不許其做同類或者同價位的其他產(chǎn)品；二是，一味的追求銷量，而不從市場和渠道商的角度考慮，衡量代理商的好壞完全以銷量為準，致使代理商與廠家之間離心離德。
          專營專注雖然在某種程度上能為廠家?guī)砀蟮睦妫菍τ?a href="http://www.jiyinsshou.com">代理商確實不公平的，除非廠家確保經(jīng)銷商進行產(chǎn)品組合所帶來的回報率不會比單獨代理該廠家產(chǎn)品所帶來的回報高。顯然，要做到這一點是很不容易的，一旦經(jīng)銷商有擴張的想法，或者廠家有任何不利于代理商的舉措時，廠商之間的關(guān)系自然會緊張起來。另外，專營專注于某一產(chǎn)品，在一定程度上阻礙了經(jīng)銷商的發(fā)展步伐，因為一個產(chǎn)品的成長是有上限的，而代理多個品牌，經(jīng)銷商的銷售規(guī)模甚至可以成倍數(shù)增長；況且建設一個龐大且完善的分銷網(wǎng)絡，僅僅支撐一個品牌的運作顯然是非常浪費的。有些代理商為了爭取到這個產(chǎn)品的代理權(quán)，不得不迎合廠家的各種規(guī)定，會采用變通之道再克隆一個公司，去經(jīng)營其他產(chǎn)品，這樣多個公司同時獨立運作，對于經(jīng)銷商而言，顯然這樣會因為重復建設而浪費很多資源，更不能使代理商一心做好你的產(chǎn)品。
          很多廠家只關(guān)心銷量，而不從實際出發(fā)。加之目前有受到金融危機的影響，很多剛開始轉(zhuǎn)型做國內(nèi)的外銷型企業(yè)，不能及時轉(zhuǎn)變自己的角色來適應中國市場，習慣了直接訂單生產(chǎn)的模式，對于培養(yǎng)中國市場缺少耐心，他們選擇代理商的標準就是一個數(shù)字，根本不關(guān)心數(shù)字的可行性，似乎這與他沒有關(guān)心，而一個代理商是否愿意這樣代理這個產(chǎn)品，并不完全取決于它是否是品牌，或者是否可以帶來效益，他們更關(guān)心的是這個生產(chǎn)廠家是否愿意與他們一起將這個市場做起來，是否是一個真正求發(fā)展的企業(yè)。有好多好的產(chǎn)品都因為廠家太追求數(shù)字而影響了發(fā)展，他們往往不注重代理商的能力及潛力，只要達到他們所要求的數(shù)字，就授予代理權(quán)，從而與很多真正想做好市場的代理商失之交臂，后的結(jié)果是，幾個月后市場沒有坐起來反而將市場的價格作亂，這才是真正的得不償失。而一個懂得經(jīng)營的廠家會配合代理商將任務細分，并給與適當?shù)闹С郑勾砩逃凶銐虻男判淖龊迷摦a(chǎn)品的銷售工作。很多生產(chǎn)廠家都沒有培養(yǎng)自己代理商的意識，習慣把市場上已經(jīng)發(fā)展成型的代理商直接拿過來，殊不知自己培養(yǎng)起來的代理商才有更好的忠誠度。
           一個企業(yè)渠道的完善與穩(wěn)定，直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展又不單純是銷量上的增長，附加于產(chǎn)品至上的品牌才是真正的收獲，品牌的附加值對于企業(yè)的長期發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。