“三年了，企業到現在還沒賺到過錢，”這句話，就今天之內，我已經聽過不下5次了，每次聽后心情都異常復雜，甚至還有些感傷。

    面對逐步壯大的企業，無論是品牌形象還是還是產品銷量，作為管理者，我已經很欣慰了！三年前，在企業起步的時候，我就為我自己定下了奮斗目標，雖然不是豪情壯志，但我還是滿懷信心，因為我相信我能做到，在頭一個三年計劃中，“利潤”二個字我從未提起，不是我不理解利潤對于企業的重要性，而是我覺得作為一個管理者當前的目標更應該是：為企業奠定基礎，為客戶創造價值，為員工謀求福利。其實，還一條我從未提起過，那就是“為股東創造利潤”。通常在企業管理目標中，這一條應放在第一位，然而我心里何嘗又不是呢！可是，在利潤面前，保持清醒的頭腦正確的決策或許更重要。

    如果有哪一家企業敢說他做企業不是為了賺錢，或許大家都會冷笑“不想賺錢？廢話！除非腦子有問題”，因為沒有一家企業敢說投資不是為了賺錢，之所以在頭三年的計劃中我從未提起過需要為股東創造利潤，那是因為有客觀原因，如果說不想賺錢那是假的，可是，作為管理者，首先應該要為自己的言行負責，樹立一個目標可能比實現一個目標更需要勇氣！

    三年過去了，回想起三年來的點點滴滴，有挫折也有收獲！看到自己訂下的目標順利的全部完成，說實話很有成就感但沒有喜悅，因為企業發展之路還很長讓人堪憂！有客觀原因，也有主觀原因，人與人之間的思維與眼光不同，就會產生很多誤會隔閡。曾幾何時也想過放棄，可又割舍不下！一個共同成長的品牌，就像我的孩子，放棄就是不負責任，我只希望能在堅持中創造奇跡。

    先求生存，再謀發展，是我一直以來的管理定律，其它意義跟毛澤東的深挖洞、廣積糧的戰略相近，企業首先要解決生存的問題，如果連活下去的機會都沒有，還談什么發展，更談不上創造利潤！一開始就把目光盯在賺錢二字之上，只能說是沒有戰略眼光！

    市場格局一天天都在變化，做為管理者，要以不變應萬變，在能保證企業繼續生存的情況下再考慮發展，能夠好好的活下去，是管理者的首要目標，因此，三年來，我只把提高企業生存能力，提升市場競爭力，提高產品品牌形象，提高客戶滿意度與忠實度當作重要的管理目標，雖然在執行的時候有出現偏差，但是，基本根基沒有動搖，三年下來，三大戰略目標全部完成，因此，沒有利潤就成了大的一塊心病。

    他們說，沒賺到錢，這種投資很不值，我說，沒賺到錢，這是事實，其中有很多不可抗拒的原因，縱觀過去的三年，除了利潤，該贏的都贏回來了，遺憾中也有些欣慰，回顧三年來的拼搏，想想也不容易，一個只有十多萬人口的小城市，相同品類的產品廠家就有十多家，有元老級的品牌，也有雨后春筍冒出來的新產品。

    在市場上，品牌與品牌之間是平等的，但競爭很殘酷，顧客是理性的，他選擇什么品牌會有他的考慮，在市場經濟環境下，很多顧客都懂得一個道理，選擇品牌，很多時候不單單是在選擇產品本身，而是這個品牌所賦予的消費價值，做一個產品很容易，但要做一個消費者忠誠的品牌就非常困難了，所以，建設一個能讓消費者忠誠認可的品牌才是提高生存能力的法則，品牌的建立，需要付出，付出就意味著失去更多，特別是資金，沒有資金支持，拿什么方式向消費者表達？