本色紙大家都不陌生，剛剛過(guò)去的2016年，“本色”生活用紙市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，新生力量不斷涌現(xiàn)。在白色紙競(jìng)爭(zhēng)日趨焦灼的態(tài)勢(shì)下，如何借力本色紙，實(shí)現(xiàn)更快的發(fā)展?近期，本刊采訪了幾家具有代表性的剛剛進(jìn)入本色紙市場(chǎng)的生產(chǎn)企業(yè)，請(qǐng)他們談?wù)勑碌陌l(fā)展及規(guī)劃。

　　 東順：渠道優(yōu)勢(shì)助力本色新品銷量激增

 　　2016年底，東順集團(tuán)重磅推出木漿本色生活用紙系列新品，為本色紙市場(chǎng)再掀波瀾。

 　　據(jù)東順集團(tuán)經(jīng)營(yíng)總裁陳小龍介紹，東順憑借多年來(lái)打造的成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，使本色木漿紙?jiān)谏鲜泻髮?shí)現(xiàn)迅速鋪貨，而且銷量一直在激增。東順本色產(chǎn)品采用進(jìn)口本色木漿，定位高端，包括面巾紙、手帕紙、衛(wèi)生紙等，很受消費(fèi)者認(rèn)可，取得了良好的利潤(rùn)率。

　　 陳總介紹，近期公司在全國(guó)各地都展開(kāi)了本色產(chǎn)品的路演和推廣活動(dòng)，預(yù)計(jì)將來(lái)公司的本色產(chǎn)品可以占到總產(chǎn)量的25%左右。

　　 四川維邦：抓住機(jī)遇，擴(kuò)大發(fā)展

　　 在重慶理文的帶動(dòng)下，2016年初開(kāi)工建設(shè)的重慶永川港橋工業(yè)園吸引了維邦、彼特福、峰城、佳益、渝成、東實(shí)等多家生活用紙加工企業(yè)入駐，并于年內(nèi)陸續(xù)投產(chǎn)。

　　 據(jù)四川維邦紙業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，目前公司實(shí)現(xiàn)年加工能力5萬(wàn)噸，原紙供給主要來(lái)源于重慶理文和維邦四川工廠自產(chǎn)的竹漿紙。

　　入駐港橋工業(yè)園為維邦紙業(yè)帶來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇。不但大大解決了企業(yè)的原料供給問(wèn)題，新投產(chǎn)的領(lǐng)先的加工生產(chǎn)線更是如虎添翼。2017年，維邦正式推出本色，產(chǎn)品依托理文優(yōu)的本色竹漿原紙，在西南地區(qū)的商超渠道銷售量增長(zhǎng)顯著，產(chǎn)品覆蓋當(dāng)?shù)匮笕A堂、永輝、大商等多家大型連鎖超市。除了傳統(tǒng)渠道，公司在電商銷售也勢(shì)頭迅猛，有望在今年實(shí)現(xiàn)銷售占比30%。

　　由于港橋工業(yè)園配套設(shè)施完善，而且毗鄰貨運(yùn)碼頭，維邦重慶廠的竹漿紙未來(lái)將順江而下，銷往湖南、湖北、江西、江浙滬等地區(qū)，大大降低了運(yùn)輸成本壓力，為公司未來(lái)在全國(guó)市場(chǎng)布局創(chuàng)造了有利條件。

　　未來(lái)，維邦將繼續(xù)追求卓越的品質(zhì)，加強(qiáng)與理文的深度合作，抓住機(jī)遇不斷發(fā)展壯大。2017年計(jì)劃將理文原紙的全年采購(gòu)量增加至5萬(wàn)噸，使總加工能力提高至7萬(wàn)噸。

　　四川青蘋(píng)果：發(fā)揮加工企業(yè)的市場(chǎng)活力

　　據(jù)四川省造紙行業(yè)協(xié)會(huì)生活用紙分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)羅福剛介紹，2016年四川竹漿原紙產(chǎn)量90萬(wàn)噸，其中，本色竹漿紙產(chǎn)量約20萬(wàn)噸，本色產(chǎn)品供不應(yīng)求。四川地處內(nèi)陸，外購(gòu)商品木漿板的運(yùn)輸成本比沿海省份每噸高出300~500元，另外，目前竹漿制漿成本居高不下，使竹漿產(chǎn)品與木漿產(chǎn)品相比，也已無(wú)成本優(yōu)勢(shì)。所以，四川發(fā)展本色竹漿產(chǎn)品是當(dāng)?shù)厣钣眉埰髽I(yè)的生存之路。

2016年底，占地500 畝的什邡竹漿生活用紙加工工業(yè)園建成投產(chǎn)，項(xiàng)目吸引了以四川望風(fēng)青蘋(píng)果紙業(yè)有限公司為首的 10 家生活用紙加工企業(yè)入駐，形成年產(chǎn) 20 萬(wàn)噸生活用紙加工能力。

據(jù)望風(fēng)青蘋(píng)果紙業(yè)董事長(zhǎng)明峰介紹，什邡工業(yè)園的入駐企業(yè)全部采用竹漿原紙加工生活用紙，這些加工型企業(yè)都具有10多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，利用自身的渠道優(yōu)勢(shì)，深耕市場(chǎng)。

明總特別看好本色竹漿紙未來(lái)的發(fā)展，青蘋(píng)果紙業(yè)也剛剛推出了本色竹漿紙系列產(chǎn)品，原紙由四川禾豐紙業(yè)提供。明總介紹，由于四川地區(qū)的竹漿生活用紙結(jié)構(gòu)處于行業(yè)領(lǐng)先水平，目前約70%為軟抽紙、約30%為衛(wèi)生紙，更適合高附加值的本色產(chǎn)品擴(kuò)大發(fā)展。而且竹漿紙產(chǎn)品背后有竹文化，未來(lái)，通過(guò)理文等知名企業(yè)的大力宣傳和帶動(dòng)，更有利于促進(jìn)四川眾多竹漿紙生產(chǎn)、加工企業(yè)淘汰落后產(chǎn)能，讓竹漿紙更快地走出四川、走出中國(guó)。

　　雙燈：轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行

　　勝達(dá)集團(tuán)江蘇雙燈紙業(yè)有限公司以草漿和廢紙漿產(chǎn)品為主，據(jù)公司副總經(jīng)理陳愛(ài)國(guó)介紹，由于消費(fèi)升級(jí)，曾幾何時(shí)深受江蘇及周邊市場(chǎng)青睞的多功能方塊紙產(chǎn)品已風(fēng)光不再，產(chǎn)品升級(jí)迫在眉睫。目前，雙燈生活用紙產(chǎn)品正在積極推廣本色系列、婦嬰系列這兩種差異化產(chǎn)品。產(chǎn)品已進(jìn)入大型終端超市銷售，目前銷售情況良好。公司的電商銷售也在逐年增長(zhǎng)，2016年公司線上銷售額達(dá)到5000萬(wàn)元。

　　目前，本色產(chǎn)品銷售呈逐年上升的勢(shì)頭，本色紙銷售額2016年比2015年增長(zhǎng)30%。

未來(lái)，雙燈計(jì)劃逐步淘汰小紙機(jī)，全部替換為中高速紙機(jī)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，降低生產(chǎn)能耗和人工成本。銷售渠道方面，公司計(jì)劃擴(kuò)大發(fā)展電商，并專門(mén)設(shè)計(jì)線上產(chǎn)品，及在南京成立物流基地，供應(yīng)全國(guó)市場(chǎng)。

　　欣雅：立足西北，開(kāi)發(fā)草漿本色產(chǎn)品

　　作為西北地區(qū)的重要生活用紙生產(chǎn)企業(yè)，陜西欣雅紙業(yè)也在積極通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)。

　　2016年4月，欣雅正式推出了草漿本色面巾紙、手帕紙、衛(wèi)生卷紙等系列新產(chǎn)品。欣雅本色生活用紙全部采用100%原生草漿生產(chǎn)，產(chǎn)品舒適親膚、細(xì)致柔韌，呈淡黃色，真正體現(xiàn)了自然、環(huán)保的現(xiàn)代生活理念。

　　此外，欣雅立足西北地區(qū)，緊跟市場(chǎng)潮流，通過(guò)不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，滿足消費(fèi)者日益提高的消費(fèi)需求，還陸續(xù)推出了設(shè)計(jì)獨(dú)特的商務(wù)用紙、民族風(fēng)系列、小清新系列、怡諾系列等高端生活用紙。產(chǎn)品上市以來(lái)深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)與好評(píng)。

　　泰盛：依托竹漿紙一體化，開(kāi)疆辟土，蓄勢(shì)待發(fā)

　　2017年，上海泰盛制漿(集團(tuán))有限公司依托竹漿紙一體化的優(yōu)勢(shì)，將不斷開(kāi)疆辟土，壯大規(guī)模。

　　2016年10月，泰盛集團(tuán)正式推出“纖純本色”系列竹漿本色生活用紙。產(chǎn)品采用通過(guò)FSC認(rèn)證的自制竹漿，通過(guò)了FDA美國(guó)食品級(jí)標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)與AP歐盟食品級(jí)標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)。據(jù)集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹，上市至今，已完成在傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道、商用渠道、電商渠道的全面布局，并組建了川渝、西北、云貴、華中、華東、閩贛等區(qū)域的團(tuán)隊(duì)。目前本色產(chǎn)品已進(jìn)駐天貓、蘇寧易購(gòu)、1號(hào)店等多個(gè)電商平臺(tái)，2017年將會(huì)啟動(dòng)線上線下全方位的本色紙品牌推廣活動(dòng)、大型主題活動(dòng)及路演宣傳等。

　　2017年5—6月，集團(tuán)本色產(chǎn)品將再度發(fā)力，計(jì)劃相繼推出“本色倍韌”、“本色倍柔”兩大新系列本色產(chǎn)品，預(yù)計(jì)屆時(shí)將使本色產(chǎn)品月均銷量達(dá)到850噸。

泰盛集團(tuán)規(guī)劃至2020年將形成5個(gè)原紙基地，產(chǎn)能目標(biāo)達(dá)到90萬(wàn)噸。原紙基地分布在貴州、重慶、江西、山東、廣東;生活用紙、衛(wèi)生用品成品加工基地分布在15個(gè)省份共15個(gè)生產(chǎn)基地，及1個(gè)海外生產(chǎn)基地。