他是恒安集團(tuán)CEO，在日前《哈佛商業(yè)評論》評選的“中國百佳CEO”中，制造業(yè)CEO便花落許連捷，連網(wǎng)紅企業(yè)家董明珠都排在其后；

他是“草根商業(yè)教父”，短短30余年，從一個鄉(xiāng)村小廠成長為一個年產(chǎn)值超百億的紙業(yè)集團(tuán)，市值超過1000億。

他是無數(shù)人的“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”，連福耀玻璃董事長曹德旺都曾公開表示，自己的創(chuàng)業(yè)生涯中，受他影響至深。

就是這樣一位功成名就的企業(yè)家，已是60多歲高齡，依然馬不停蹄，日夜兼程。餓了一盒泡面，累了打個小盹兒。

1953年6月，許連捷生在福建晉江的一個貧困小農(nóng)村里，從小就被家人寄以厚望，取名為連捷，就是希望他以后成長的道路都可以連連告捷。

這也是一家人想改變命運(yùn)的迫切希望，許連捷小時候經(jīng)常吃不飽穿不暖，因?yàn)榧依锏姆孔颖容^小，有時候睡覺就去祠堂打地鋪。

因?yàn)楦F，許連捷沒念完小學(xué)就輟學(xué)了，所以他從小就養(yǎng)成了吃苦耐勞的精神。

在那個動蕩的年代，父親被打成了“壞分子”，生活的重?fù)?dān)就落到了小小年紀(jì)的許連捷身上。

不滿12歲的許連捷，一心想的是賺錢。心靈雖然幼小，但他知道，有錢才能買到米、買到衣，有錢才不會挨餓受凍。于是，許連捷開始琢磨生財之道。他還真發(fā)現(xiàn)了一個門道，到這個村買雞蛋、買芋頭，轉(zhuǎn)身到另一個村去賣，鈔票就多出來了。賺的雖然不多，但他想，只要鍥而不舍，總會積少成多的。從此，許連捷沒日沒夜地干，日積月累，也小“發(fā)”了。

許連捷的“發(fā)”，引起了不少驚慌。于是，12歲的許連捷成了“投機(jī)倒把”分子，被大家關(guān)進(jìn)了“學(xué)習(xí)班”。

逆境是一種殘酷，既不人道也無憐憫，頂不住的人摔倒下去，頂過去的人堅(jiān)強(qiáng)起來。許連捷，在與逆境周旋中，豐富了機(jī)敏和智慧。他無時無刻不在尋找機(jī)會，不在思慮著大干一番事業(yè)。

1979年，改革開放的春風(fēng)吹滿大地，許連捷知道這個消息后，高興地蹦跳起來，對老爹說，天不再下雨了，要下金子啦。

1980年，許連捷回村組建運(yùn)輸隊(duì)，開始光明正大地做生意，1981年，他又創(chuàng)辦了安海后林勞保服裝廠，因?yàn)闆]有品牌，所以只能賺加工費(fèi)。

當(dāng)時，做服裝的廠很多，因?yàn)橛唵未蟛糠侄紒碜院Ｍ猓宰龇b很少看到做虧本的。

但這樣的好日子并沒有多久，很快國外開始對中國紡織品出口進(jìn)行限制，訂單開始慢慢減少，許連捷就意識到了危機(jī)。

1983年，許連捷又成立了一家安海拉鏈廠，希望擴(kuò)展新業(yè)務(wù)來減少多海外出口衣服的依賴。

因?yàn)橐路屠溣兄o密的聯(lián)系，所以許連捷拉鏈廠也并沒有想象中的那么好。

斗轉(zhuǎn)星移，許連捷的后林服裝廠賺了50萬元。這一年是1983年，是許連捷的而立之年。

1984年11月的那一天，聽過關(guān)于香港衛(wèi)生巾設(shè)備的介紹，許連捷徹夜未眠。許連捷判斷，完全依靠海外訂單的服裝和拉鏈加工業(yè)正在福建各地如雨后春筍般地興起，利潤肯定將會越來越薄。經(jīng)過幾晝夜的思索，他決定，從后林村走出，搬到能賈善貿(mào)的千年古鎮(zhèn)——晉江安海。

許連捷堅(jiān)信，先人一步天地寬。

于是，1985年，許連捷與好友施文博找到老鄉(xiāng)楊榮春、洪青山，共同集資136萬，在晉江安海鎮(zhèn)創(chuàng)立了列入中國早一批的婦女衛(wèi)生巾企業(yè)——恒安實(shí)業(yè)有限公司。

天上下金子了，許連捷的金子就是衛(wèi)生巾。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定得是“剛需、高頻、痛點(diǎn)”，不然就別費(fèi)力氣了。

恒安推出的個品牌是“安樂”，許連捷說，安樂，是要讓千萬婦女安全、快樂。

產(chǎn)品已成型，一上來就難住了許連捷。當(dāng)時的國人觀念還很落后，很少有人知道衛(wèi)生巾是什么。許連捷招推銷員時，女性推銷員完全沒人去，只得讓男性推銷。當(dāng)推銷員向廣大女性推銷產(chǎn)品的時候，人家不但不買，還認(rèn)為這是耍流氓的行為，占便宜的惡略性質(zhì)。

萬事開頭難，許連捷想到了打廣告的注意，于是花了3萬元廣告費(fèi)，插播在正在熱播的《八仙過海》劇中。意想不到的結(jié)果出現(xiàn)了，引起了很大反響，漸漸的大家知道了“安樂”牌衛(wèi)生巾，并且用起了衛(wèi)生巾。

緊接著全國各地的女性消費(fèi)者給許連捷寫信，表示他生產(chǎn)的衛(wèi)生巾改變了生活，帶來了便捷。許連捷成了地地道道的婦女之友。

許連捷再一次乘勝追擊，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)到全國各個中小城市的零售店推廣普及，迅速占領(lǐng)了基層市場。

到1991年，安樂衛(wèi)生巾的全國市場占有率超過40%，做到了同行，“安樂”甚至成為衛(wèi)生巾的代名詞！

在1998年12月8日，恒安達(dá)到了一個輝煌，公司在香港掛牌上市，募集了7億港元，市值達(dá)到了28億港元。

恒安這個時候選擇上市，是為了尋求更大的突破，因?yàn)楫?dāng)時進(jìn)入衛(wèi)生巾領(lǐng)域的還有花王、金佰利、強(qiáng)生等一批國際巨頭，同時國內(nèi)也迅速成長了五千多家做衛(wèi)生巾的企業(yè)，可見競爭多么激烈。

募集到資金后，許連捷把所有錢都用來進(jìn)行產(chǎn)品升級，購買了高端品牌“安爾樂”衛(wèi)生巾價值一千多萬的設(shè)備，是當(dāng)時先進(jìn)的、生產(chǎn)護(hù)翼型衛(wèi)生巾的設(shè)備，新的品牌則定名為“安爾樂”，打造高端品牌。

同時還對公司的管理和運(yùn)作的制度進(jìn)行了改革，吸引更多人才來發(fā)展公司。

經(jīng)過升級轉(zhuǎn)型之后，1996年推出了“安兒樂”紙尿褲項(xiàng)目，于1997年推出了“心相印”紙巾項(xiàng)目。

2001年7月，恒安重金聘請美國咨詢公司湯姆斯集團(tuán)，推行“TCT 行動”。變革帶來企業(yè)整體效率的提升，到2007年底，恒安銷售額達(dá)54億多元，較2002年增長5倍。

2007年年底，恒安與美國管理咨詢公司博斯合作，推行二次變革，做目標(biāo)管理。2009年，恒安銷售額突破百億，2013年突破200億。

緊接著恒安再一次變革，2014年3月聘請IBM公司和SAP公司，推進(jìn)建立一套整合供應(yīng)鏈、流程、庫存、物流和渠道的信息化系統(tǒng)，打造大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)模式。

為了與寶潔的衛(wèi)生巾品牌“護(hù)舒寶”競爭，恒安推出了自己的新產(chǎn)品被命名為“七度空間”，專門針對都會的年輕女性市場，以“七重防護(hù)，全效照顧”為品牌口號，在包裝上也更貼合少女的偏好。

到2012年，恒安的零售門店總數(shù)超過70萬家，由1.5萬個業(yè)務(wù)員經(jīng)營。業(yè)務(wù)除了衛(wèi)生巾，已經(jīng)擴(kuò)展到了紙巾、兒童紙尿褲、化妝品、食品等領(lǐng)域。

其中，紙巾成為了公司主要的收入來源，占公司銷售收入的44%，在衛(wèi)生巾和紙巾都做到了全國市場占有率都位居同品類的位置，許連捷就這樣從打造出一個市值800多億的紙業(yè)帝國！

創(chuàng)業(yè)數(shù)十載，恒安國際早已從淺灘駛向深海。

在許連捷的生意經(jīng)里，有一個關(guān)鍵詞——誠信。

由于長期信守承諾，許連捷總是得到生意伙伴的信任和關(guān)照，生意一直也做得很順利。

剛轉(zhuǎn)行做衛(wèi)生巾的那一年，由于產(chǎn)品銷路還沒打開，銀行也不給民營企業(yè)貸款，到年底了還欠著工人的工資。

于是許連捷就去找以前的朋友和生意伙伴們借錢，只要他開口，朋友們一般都會慷慨解囊。

那時候，沒有抵押，也不用寫欠條，大家認(rèn)可的就是誠信的口碑，誠信就是一塊“金字招牌”。

許連捷說，誠信是一個累積的過程，積累的越久，價值就越高。人生在一件事情上講誠信不難，但一輩子都信守每一個承諾，卻很不容易。

當(dāng)2013年被某媒體封為“閩商首富”時，他趕緊出來辯解，“我好像沒那么多錢！”隨后則又補(bǔ)充，“有多少財富不是重要的，重要的是為社會多做一點(diǎn)貢獻(xiàn)。”

許連捷從很早就開始做慈善了，他做慈善并不是基于多么宏大的理念，而是覺得自己難的時候別人幫過自己，自己發(fā)了財自然也要幫別人。

除了個人捐款外，他還主導(dǎo)恒安集團(tuán)在成立三十周年慶典上，向晉江市慈善總會捐贈2億元，而五年之前，集團(tuán)已經(jīng)捐款1億元，成立了恒安慈善基金會。更令人稱道的是，他不僅自己投身慈善事業(yè)，還為慈善事業(yè)做說客，出任晉江慈善總會會長，去其他福建企業(yè)家那里“跑錢”。由于社會成就突出、影響力頗大，他還于1997~2011年當(dāng)選為全國工商聯(lián)第八屆執(zhí)委、第九屆常委和第十屆副主席。

不過即便取得了這樣的成就，許連捷仍然保持著低調(diào)、謙遜的本色，不對自己行業(yè)之外的事指點(diǎn)江山。

每每談起創(chuàng)業(yè)期的草莽班子，這位年近古稀的老人臉上仍會流露出幾分自豪。

許連捷以他的親身經(jīng)歷在告訴我們，成功絕不是活在安逸中，居安思危，不斷創(chuàng)新，誠信為本才能永遠(yuǎn)跑在前面。