顧客進入自己的服裝店或者服裝專柜時，有不同的心態，有些顧客已經看好某款服裝，進店后就只看某些類型的服裝。有些顧客是不確定自己適合什么樣的款式，總是在瀏覽中尋找合適的目標。當顧客沒有主見時，就需要服裝導購員進行正確引導。服裝導購員除了將服裝展示給顧客，還要根據顧客的情況，向客戶推薦服裝，引起顧客的購買欲。

    服裝導購員進行技巧服裝時，有些技巧性的東西需要掌握。很多服裝導購員聲音很小的說，這是今年的新款，然后就忙自己的去了。這樣的漫不經心的導購方式需要擯棄。

    1、服裝導購員推薦時要有信心：當向顧客推薦服裝時，銷售員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

    2、適合于顧客的推薦：對顧客進行商品說明時，應根據顧客的實際情況，真心為他們推薦適合他們的衣服，琢磨他的個人興趣所在。

    3、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。

    4、配合手勢向顧客推薦，適當的夸獎，不可過度夸獎，避免產生逆反。

    5、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面，服裝銷售過程中，要著重強調服裝的不同特征。