提高企業銷售盈利的五大秘訣

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    要改善企業盈利水平就首先要改善銷售端的盈利水平，其次就是加強企業運營成本管控。

    利潤是衡量企業經營結果有效指標之一，許多人淺意識認為，提高企業盈利水平就是要提高產品銷售價格和降低企業成本費用總額，當然能夠提高產品銷售價格和降低企業成本費用總額不失為一種好的決策，同時這種策略的可行度如何呢？就是值得我們認真討論。

    筆者結合多年經營管理及咨詢實踐，筆者要改善企業盈利水平就首先要改善銷售端的盈利水平，其次就是加強企業運營成本管控。認為現就銷售盈利水平改善提供幾點

    1.提高產品銷售價格

    這種方法最直接但也是不最不實用的，首先提供產品價格我們的代理商或分銷商不同意，我們最終消費者也許也不同意，也許提價結果會導致單品毛利率提高但銷量及市場份額的下降，整體盈利額也許非增而減。

    2.降低產品采購成本

    這種方法看似是一種最直接提高毛利率方法，同時我們想一想，我們要求供應商降低產品供商價，供應商也不愿意。為什么？因為我們削減了供應商的盈利能力，這時候供應商面臨一個選擇，要么接受我們的降低申請，同時也在削減其成本，使產品的質量受到挑戰，最終使消費者受到傷害，因此可能得到雙輸結果。

    故在降低產品采購成本方面筆者建議適度而行，因為我們如何要求供應商降價，供應商就必須從降低產品成本著手，最終會影響產品之品質。