“學(xué)會了解人，知道別人所需,永遠(yuǎn)是制造商的任務(wù)。”(奔馳總裁沃納)
消費(fèi)者的購買力因社會和諧進(jìn)步水漲船高，市場總在變化，人們未被實(shí)現(xiàn)的需求總是出現(xiàn)，因此，市場總是存在空缺地帶，有未被滿足的地方，在這個前提下，一個戰(zhàn)略新創(chuàng)意（搶占思維空缺）就是在這個地帶誕生，這個地方需要企業(yè)去放大，即搶占思維空缺，去爭奪市場空缺地帶，滿足消費(fèi)者更大的需求。用敏感點(diǎn)去影響消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者的購買欲望需要好的品牌去引導(dǎo)去剌激，好的品牌需要新的敏感點(diǎn)讓更多的消費(fèi)者去享受它的附加值。
此文所說的“敏感點(diǎn)營銷”就是研究如何讓消費(fèi)者對某品牌的產(chǎn)品的訴求有極快的敏感，在產(chǎn)品中能夠從中嗅出與眾不同的感覺，讓消費(fèi)者迅速產(chǎn)生購買動機(jī)，產(chǎn)生極想買的欲望，讓消費(fèi)者關(guān)注你，大量的人氣向你的品牌彌漫過來，甚至是排隊(duì)搶購。需要注意的是，敏感點(diǎn)因時空等環(huán)境的變換而不同，需要創(chuàng)新性來樹立剌激力，反映在營銷上是點(diǎn)式滾動突破，爆破力與創(chuàng)新力極強(qiáng)。
而企業(yè)，搶占敏感點(diǎn)，在機(jī)會與速度面前總能領(lǐng)先一步，迅速地?fù)岦c(diǎn)市場的至高點(diǎn)或空
