斯科特·安東尼

Innosight公司總裁

　　我們的眼睛是被低估了的創(chuàng)新工具。我們很容易被一連串的活動迷了眼，錯過就在你面前的機(jī)會。如果經(jīng)常習(xí)慣性地站著進(jìn)行觀察，你可能會驚訝于自己的所見。

　　看看我最近的收獲吧。本周一，我和一個項(xiàng)目小組在印度孟買進(jìn)行市場調(diào)研。我的幾個同事在一個富人區(qū)的大街上采訪一個消費(fèi)者。由于同聲翻譯會影響采訪進(jìn)度，所以我們直接用印地語進(jìn)行采訪。

　　我不想做無聊的旁觀者，于是便環(huán)顧四周，期待能看到出人意料的事。我的目光移到了一家小藥店。在20分鐘里，我草草記錄了以下觀察：

　　這家藥店有經(jīng)營許可證，但許可證上的照片與店里藥劑師（不可能超過25歲）絲毫不像。后來我得知這個人與許可證主人是親戚，但他沒有接受過任何正規(guī)的配藥培訓(xùn)�？土髁亢艽蟆�—20分鐘里約有15個顧客進(jìn)到店里�？雌饋硭巹�師認(rèn)識大多數(shù)顧客。有個顧客買了兩粒藥片。消費(fèi)者補(bǔ)償較低購買力的一個方法就是按劑量買藥。藥店前部擺著寶潔（Procter &； Gamble）的產(chǎn)品，Always、Pampers（幫寶適）、Gillette（吉列）等品牌放在顯眼的位置。還有一排貨架上擺著約30種不同的飲料，大都是百事品牌，但進(jìn)去買飲料的兩個人都買了可口可樂。有一個分銷商來補(bǔ)充藥品。他的運(yùn)輸工具是自行車，用一個小塑料袋裝著藥品。藥劑師盤貨時只是轉(zhuǎn)過頭去看貨架上還有什么藥。藥店面積不大，說明它沒有“后面的倉庫”，當(dāng)然也沒有先進(jìn)的庫存管理軟件。店里唯一的機(jī)器就是一個太陽能計算器。其他一切都靠紙。兩個年輕人開著兩輛塔塔Nano汽車經(jīng)過，看起來都是自食其力的富裕司機(jī)，而不是像拉丹·塔塔（Ratan Tata）希望的貧窮家庭，使他們不再用不安全的電動滑板車。

　　這些觀察與我的客戶工作沒有什么緊密聯(lián)系，但卻有助于我了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境，并可能最終激發(fā)創(chuàng)新的想法。

　　在2009年獲獎的“創(chuàng)新者的DNA有何不同”（本刊2010年3月號）一文中，杰弗里 戴爾（Jeffrey H. Dyer）、哈爾 格雷格森（Hal B. Gregersen）和克萊頓 克里斯滕森（Clayton M. Christensen）談到了成功的創(chuàng)新者往往是細(xì)心的觀察者。他們寫道：“通過對常見現(xiàn)象，特別是潛在客戶的行為詳加審視，擁有探索精神的企業(yè)高管們能夠提出不同尋常的商業(yè)創(chuàng)意。就觀察他人而言，他們的做法就好像人類學(xué)家和社會科學(xué)家一樣。”

　　一個人選擇、購買或使用產(chǎn)品的時間是個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。（但要確保有東西可以隨時讓你做記錄。我就是在記事本上寫下了上面的幾條觀察，并用iPhone拍了一些照片）

　　總而言之，記住我從Innosight公司董事、著名作家理查德·福斯特（Richard Foster）那里學(xué)到的建議：“不要總是做事。站在那里觀察�！�