從小市場開始創業

　　克里斯·安德森在2004年10月的《長尾》一文中早提出長尾理論，安德森認為，長尾理論所講述的是經濟和文化正在從為數較少的主流產品和市場，向數量眾多的狹窄市場轉移的現象。由此，安德森發現，小眾的產品同主流的產品一樣，能散發出輝煌業績的經濟魅力。如果把那些在傳統零售業中銷售量不佳的小眾產品全部聚集在一個寬廣的渠道平臺上，將能夠與已有的大型主流市場相匹敵，甚至超過大型的主流市場。

　　事實上，小市場同樣蘊涵大商機，小市場也有龐大的購買力，它的潛力非常巨大。

　　耶穌就曾語重心長地勸導世人：“你們要進那窄門，通向毀滅的路總是寬廣的，因為路好走，人就很多；但通往生命意義的門總是很窄的，因為路難走，找到的人會很少。”馬云深諳此道，他的創業經歷也正說明了這一點。

　　馬云創造了阿里巴巴（行情,資訊,評論）的B2B模式后，互聯網業界幾乎無人認同。它不僅不被中國互聯網業界看好，也不被世界互聯網業界看好。華爾街不看好它，哈佛不看好它，甚至一度把它當做失敗的案例。因為人們怎么也無法看到、無法想到這個模式能夠盈利，它的市場小到幾乎沒有市場。但是馬云不但善于創新，而且還堅定執著。他對自己的判斷充滿信心，對自己的創新模式充滿信心。

　　幾年之后，阿里巴巴成為世界大的B2B網站。事實證明，馬云的阿里巴巴B2B模式是成功的。在長達12年的創業生涯中，馬云不斷創新。他用長遠的眼光，從小市場做起，先后創造了中國黃頁模式、阿里巴巴B2B模式、淘寶模式、支付寶模式。所有這些模式都被實踐證明是成功的。

　　在日本，和松下電器的松下幸之助、豐田汽車的豐田英二齊名的企業巨頭，被譽為“企業之神”的企業家坪內壽夫，他的創業歷程也是從小市場開始的。

　　1950年春，坪內壽夫費盡艱辛開辦了松山劇場。雖然劇場不大，但連日賓客盈門。漸漸地，坪內壽夫的劇場開始盈利了。

　　1952年，坪內壽夫終于等來了一個千載難逢的機會——坪內壽夫接管了瀨戶內海的來島造船廠。由于剛經歷過二戰的創傷，日本經濟百廢待興，但是一大批船造出來后，買主雖然很需要，卻是實在買不起。坪內壽夫決定，只要每月按期付款，船就可以讓買主使用。就這樣，幾年下來，這些滿載貨物的船航行在大海上，成了瀨戶內海的主角。坪內壽夫的事業也越來越大。

　　坪內壽夫的成功經歷讓更多創業者明白，小市場同樣能夠做強做大。在日本的《讀賣新聞》上，坪內壽夫提醒創業者：“大多數初創企業的發展歷程就是一個把產品推向市場、占領市場的過程。很多創業者一開始就期望有一個高起點的企業，讓自己的產品在市場上橫沖直撞，風風光光地占有可觀的市場份額。很可惜，這只不過是一種不切實際、近乎浪漫的天真幻想。而事實上，只要能夠準確地切入一個小小的縫隙市場，那么這個企業將快速地發展。”

　　在小市場起步時，要看到大市場。特別是那些創業者，萬不可一葉障目，不見森林。要知道，許多成功企業在創業時總是能開辟別人想不到的領域，這樣不僅規避了一些可能遇到的困難，還將其他的競爭者拋在了后面。可以說，只要你認真地去找市場，就沒有找不到的。