兩次破財逼出的千萬富翁

    阿平是我的堂弟，他1998年從北京一所大學(xué)畢業(yè)后，憑著一股初生牛犢不怕虎的闖勁，東借西湊籌集了部分資金，開了一家電腦專營店。有一次，他聽說一家公司處理積壓電腦，售價很低，便用借來的20多萬元資金，以低于市場價30%的價格一次購進(jìn)了30臺電腦，準(zhǔn)備大干一場?

    一次"破財"招金百萬

    本以為會發(fā)一筆大財，可是電腦賣了不到1/3顧客便紛紛找上們，反映電腦質(zhì)量不過關(guān)，要求退貨。經(jīng)技術(shù)鑒定，這批電腦的軟驅(qū)和光驅(qū)存在質(zhì)量問題，阿平立即趕到省城聯(lián)系退貨，誰知售貨方已經(jīng)人去樓空。沒辦法，他只好一一向顧客賠禮道歉并作退貨處理--20多萬元的貨物積壓，"破財"已成定局。這時許多債主聞訊后紛紛上門要賬，愁得阿平幾乎要跳樓。實在沒轍了，他只好報著盡量少賠的想法找到一所大學(xué)，準(zhǔn)備將這些電腦半價處理。剛進(jìn)校門，他看到多媒體教室外有好多學(xué)生在排隊，一問原來是在等著上網(wǎng)。當(dāng)時北京、上海等大城市已經(jīng)有了網(wǎng)吧，但對多數(shù)中等城市來說，人們對網(wǎng)吧還很陌生。這時他突然來了靈感，改變了低價處理電腦的想法：上網(wǎng)的電腦一般不用軟驅(qū)和光驅(qū)，干脆就用這些電腦開家網(wǎng)吧。

    于是，他在學(xué)校附近租了兩間房子，進(jìn)行簡單裝修，配齊了桌椅，申請了網(wǎng)絡(luò)通訊線路，他的"新世紀(jì)網(wǎng)吧"便開張了。干凈舒適的環(huán)境，一排排嶄新的電腦，吸引了大量的學(xué)生。從早晨7點到晚上12點，他的網(wǎng)吧幾乎天天爆滿，1臺電腦1個小時就給他帶來3元的純利潤，這樣下來，30臺電腦一天能收入1500多元，結(jié)果沒用半年便收回了包括電腦在內(nèi)的所有投資。后來他繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營，陸續(xù)開了5家分店，幾年下來，他已經(jīng)積累了近百萬的資產(chǎn)。

    再次"破財"進(jìn)財千萬

    但是創(chuàng)業(yè)之路總是充滿了坎坷，"破財"在不經(jīng)意之間就會突然降臨。北京發(fā)生藍(lán)極速網(wǎng)吧火災(zāi)之后，全國開始大規(guī)模整頓網(wǎng)吧，按照當(dāng)?shù)卣囊螅⑵?家網(wǎng)吧中有4家被要求停業(yè)整頓。同時，學(xué)校和家長對學(xué)生的管理加強了，網(wǎng)絡(luò)通信公司也趁機(jī)以免入網(wǎng)費、寬帶包月等措施吸引居民實現(xiàn)家庭上網(wǎng)，網(wǎng)吧的客源大大減少。而這時他剛剛投巨資開了一家全市規(guī)模大的網(wǎng)吧，其他網(wǎng)吧的電腦等設(shè)施也剛剛進(jìn)行了更新……面對突如其來的變化，"破財"似乎又成了定局。

    但是，和上次"破財"一樣，阿平?jīng)]有像其他網(wǎng)吧老板一樣怨天尤人，坐以待斃，而是臨危不驚，積極尋求減少"破財"尋找"生財"的機(jī)會。經(jīng)過一番周密考慮，他作出了忍痛"割肉"，放棄網(wǎng)吧轉(zhuǎn)向其他行業(yè)的決定。

    在進(jìn)行充分的市場調(diào)查之后，他發(fā)現(xiàn)雖然如今電腦越來越普及，但當(dāng)?shù)仉娔X培訓(xùn)，特別是電腦應(yīng)用技術(shù)的培訓(xùn)卻跟不上，如果辦一家電腦應(yīng)用技術(shù)學(xué)校，可以使現(xiàn)有的大批電腦設(shè)備重新找到用武之地，從而盡快扭轉(zhuǎn)這種"破財"的處境。

    僅僅用了一周的時間，阿平就將各分店租賃的房子全部退掉，裝修一新的網(wǎng)吧也低價轉(zhuǎn)讓。此后，他從當(dāng)?shù)卮髮W(xué)計算機(jī)系聘請了10名兼職講師，租賃了某職業(yè)學(xué)校一個閑置樓層，打出了"新世紀(jì)電腦技術(shù)學(xué)校"的牌子。他沒有像普通電腦學(xué)習(xí)班一樣只開設(shè)基礎(chǔ)電腦課，輔導(dǎo)學(xué)生拿一張計算機(jī)等級證書，而是根據(jù)市場的需求開設(shè)了電腦平面設(shè)計、電子商務(wù)與應(yīng)用、電腦維修等多個實用技術(shù)班，并與許多用人單位實行聯(lián)合辦學(xué)，確保學(xué)生結(jié)業(yè)后都能找到適合的工作，從而提高了學(xué)校的吸引力。