2014年的初春，生活用紙品牌紙企的日子似乎有些鬧心。北京消協一則生活用紙比較試驗結果，讓中順、黃金葉等平時未引起公眾注意的品牌，一下走到公眾眼前。“紙品風波”很快歸于平淡，但作為江北大的生活用紙企業——— 東順集團，卻一下子從省城濟南消費者的輿論中“崛起”：“原來，我們用的很多紙品，竟都是山東自己產的，而且產地就在濟南旁邊！”

一個似乎名不見經傳的東平企業，如何做到全國領先、江北第一，甚至被業界評價為“江北紙企第一虎”的？在濟南都市圈已經成為大勢所趨的規劃時，濟南人又從東順的發展中有何獲益？

帶著這些問題，記者走進了位于泰安東平縣的東順集團總部，當面采訪了東順集團經營總裁陳小龍。3月1日，記者來到總部時，正逢國際頂尖投行——— 摩根大通與東順集團洽談股份合作，占地近2000畝的生產基地則是滿負荷生產狀態。

能讓摩根大通“動心”的這家企業，對于省城市民來說，似乎并不熟悉，但東順旗下的品牌“順清柔”、“潔昕”卻幾乎無人不曉。而這，就是東順的風格。

★談產能

國人年人均用紙4公斤說產能過剩為時尚早

提示：東順的

產能達30萬噸/年，是

“華北紙都”河北滿城產能的五分之一，而那里聚集了200多家紙企。

成立于2000年的東順，應該說只是一只“幼虎”，集團管理層很多都是“80后”；但作為市場地位，她分明又是適逢當打之年的猛虎——— 全國大的生活用紙基地之一，有卷筒紙、面巾紙、紙尿褲等200多個品種，上市、風投爭相遞出“征婚”的繡球……

其實，早在2013年下半年，東順集團就擬首次公開發行上市股票(IPO)，目前正在接受齊魯證券的輔導，股票后如何上市，只待證監會的核準和時機。

經營總裁陳小龍是集團董事長的公子，也是位名副其實的“80后”，盡管他身上有“80后”的活力和“見面熟”，但談話則滿是飽經行業歷練的沉穩，這一如他對生活用紙行業的看法：中國在這一產業的階段，發展還遠著呢，遠不是有人所謂的“產能過剩”。

就在去年，東順集團新增產能10萬噸/年，而今年的產能還將繼續增加。實際上，這幾年關于生活用紙產能過剩的說法日盛，而令人不解的是，像東順集團等業內巨頭卻仍然在不斷上馬新的產品線，這豈不是自戕？

“現在國內人均用紙量翻一番的話還比不上東南亞國家的水平，再翻一番也比不上歐洲，中國人均生活用紙量仍然很低。”東順集團經營總裁陳小龍說。目前，中國人均生活用紙量約為4公斤/年，而歐洲人均生活用紙量則達到了20多公斤/年，生活用品作為快速消費品潛力巨大，并不像外界所說的產能過剩，但紙企之間的競爭越來越激烈卻是不爭的事實。

生活用紙前景可觀，也有著政策上的支撐。隨著城鎮化建設的推進，人們對生活用紙的需求量和質量要求都大幅提升，這對品牌紙企來說是一個可以深挖的新市場。另外，“單獨二胎”政策的放開對生活用紙企業是一大利好，從紙尿褲到紙巾，這些產品的市場將越來越廣闊。“正是看中了這些利好因素，企業才會不斷提升產能。對于東順來說，中西部也是一個亟待開發的廣闊市場。”

★談都市圈

按照500公里消費半徑，濟南人可享更多促銷優惠

提示：在濟南

很多品牌商場

超市里，經常性的

紙品促銷中，都有東順在積極參與。紙好為何總打折？

“在500公里運輸輻射半徑內，紙品的運輸成本大大降低，其實，是省城更多地享受到了東順的‘福利’。”陳小龍說，生活用紙的毛利率不高，產品主要靠走量，促銷既是讓利消費者，也是為了贏得更多回頭客。

一個讓人覺得生活用紙產能過剩的“假象”就是商場超市里時不時的紙品促銷。陳小龍說，山東市場是東順集團的大本營，東順有

三分之一的產品銷往山東市場。按照500公

里的消費半徑向外輻射，單是東平“大本營”

四周省市，人口就能達到5億多。

“濟南就相當于東順的工廠店、直銷

店，因為運輸成本、時間成本相對都比較

低，幾乎是出了工廠就到了店里。”因此，

在濟南的商超，順清柔、潔昕的促銷也就

更為顯而易見。而東順紙品的促銷又引

得其他品牌不斷跟進，這就讓濟南紙品

的促銷更多、價格更優惠。

對于生活用紙來說，降低運輸成

本是一個難題，因為產品的單位體積大、價值小，一輛車如果能裝五六十萬元其他產品的話，可能也就只裝得下五六萬元的紙品。為此，東順集團分別在黑龍江肇東、湖南湘西和廣東建設了生產基地。這也加速東順成為北方的紙業巨頭，同時南方的兩個生產基地讓東順向全國進軍更為順暢。

★談居家用紙

分門別類有講究，別再一卷紙到處用

提示：2月份曝

出的廁紙冒充餐

巾紙等問題，讓不少市民更為注意紙品細分使用。過去一卷紙，就是萬能紙，客廳能用、廁所也用。

2月份曝出的廁紙冒充餐巾紙等問

題，讓不少市民更為注意紙品細分使用。

過去一卷紙，就是萬能紙，客廳能用、廁所

也用。

如今，在商場超市里，衛生紙、餐巾紙、

廚房用紙、寶寶用紙、盒抽、軟抽，品類十分

精細。實際上，這種細分也是有必要的，不同

的紙品在質量和要求上也不相同。

從衛生標準即微生物指標來看，衛生紙

和擦手紙不如紙巾紙和廚房紙巾的要求嚴格，

比如，前者的細菌菌落總數在每克紙中不許超

過600個，而后者不準超過200個。一般情況下，衛生紙和擦手紙不能用來擦嘴，也不能用來擦水果、擦餐具等直接接觸手口的物品。而紙巾紙和廚房紙可以說是衛生標準高的紙，可以擦嘴，也可以給嬰兒使用。

另外，隨著部分紙企推出不漂白的本色紙，不少人開始質疑是否漂白過的紙品就不健康了。中國生活用紙專業委員會表示，目前生活用紙企業購買的進口商品漿和國內大企業的制漿工藝基本上都是無元素氯漂白或全無氯漂白，不會造成水體氯化物污染，更不會危害身體健康。當然，不漂白的本色生活用紙從節約化學品和能耗方面是值得提倡的，特別在衛生紙和擦手紙方面。