六年基層工作經驗

　　為自主創業打下基礎

羅朝煒是湖南人，上世紀70年代出生的他，憑著一句俗語“東南西北中，發財在廣東”，選擇了華南理工大學，就讀高分子材料加工機械專業。

1993年，羅朝煒從華南理工大學畢業后，被分配到華南橡膠輪胎有限公司，從事設備管理工作。兩年后，羅朝煒進了世界500強企業瑞典利×公司廣州代表處工作。當時，在中國，液體食品包裝利×是獨家經營，壟斷生意，中國的奶業巨頭都用利×包裝。羅朝煒剛進利×時，工資就已經是在華南輪胎公司工作時的10倍。在利×工作3年，羅朝煒一直做服務工程師，一邊維修，一邊接受各種培訓，技術上有了很大進步。隨著對設備和產品的深入了解，羅朝煒的創業欲望與日俱增。

　　困難面前不言放棄

　　實現包裝材料國產化

1999年8月，羅朝煒與另外兩個合伙人成立了自己的公司——廣州利慧包裝有限公司(2009年改名廣州市銘慧包裝機械有限公司)。雖說是公司，但沒有廠房，辦公地點就是羅朝煒的家，辦公設備只有一張臺、一臺電腦和一部電話。除了3個合伙人之外，就只有羅朝煒的母親一名員工，她負責財務工作及后勤打雜。

羅朝煒一邊做老行當——包裝設備的維修調試，一邊開始研制無菌制劑復合包裝材料及生產設備的配件。他精湛的技術、高品質的服務，加上服務費低，贏得很多老客戶的惠顧。這為他贏得了第一桶研發啟動金。不到一年，羅朝煒等成功研制了液體食品無菌包裝紙基復合材料，填補了國內空白。

但即使羅朝煒的紙包裝材料不比外企的遜色，客戶下訂單還是很謹慎。羅朝煒扛著一卷大概45公斤的包裝材料乘坐大巴到中山、東莞求客戶試。“2000年1月，我們跟國內一個客戶簽合同。當時，我們把所有資金都用于購買材料，而國外的包裝材料競爭對手用利誘的方式，把這個單搶了。材料全在倉庫堆著，客戶卻毀約了，銘慧陷入資金周轉困境。3個股東湊了1萬元，以很低的價格接了設備改造業務，才讓公司重新運轉起來。這段時間非常痛苦，當時想過放棄，想想覺得很不容易做一個事情，就再堅持一下。”羅朝煒說。

價格優惠，質量有保證，雙重的優勢，讓越來越多客戶認可了羅朝煒他們研發的包裝材料，訂單也多起來。后來，銘慧以技術入股形式與江蘇丹陽一家包裝公司合作，很快啟動了無菌制劑復合包裝材料的生產，并以快速度投入市場。

2000年6月，利慧公司開始商業化生產，價格比利×便宜20%多。在此之前，利×每年上漲包裝材料的價格，自那以后，利×不但不漲，還降價。以250毫升的液體包裝盒為例，從當初的0.46元降到了現在的0.2元以下。

　　勇挑行業責任重擔

　　終打破外企壟斷格局

在銘慧的包裝材料走上軌道時，中國奶協理事長對羅朝煒說：“我國包裝材料沒有設備，就沒有基礎。沒有設備，發展就會被卡住。”這句話對羅朝煒的觸動很大。

當時，利×公司用低價甚至是零租賃的方式提供客戶生產設備，再向客戶高價推銷他們的包裝材料。如果客戶使用他們的設備，但是不使用他們的包裝材料，他們就不提供生產設備的維修服務和零部配件。利×公司把設備服務捆綁包裝材料的銷售寫進合同，迫使客戶購買他們高價的包裝材料。如果要解開這種“捆綁”的銷售模式，只能從設備入手，只有設備和材料都實現國產化，才能真正打破利×壟斷市場的格局。

2002年，羅朝煒等開始研發設備。他們完全按歐洲的質量標準，在挑選材質上也精益求精，反復檢測。原計劃用兩年時間，投入500萬元研發費用，結果難度遠超想象，整整用了5年時間，耗資達4000萬元，才成功研制出了國內第一臺LWG-1型無菌紙基復合材料包裝灌裝生產線，填補了我國的空白。

產品出來后，羅朝煒并沒有直接投入批量生產，而是花了一年的時間，認真收集樣機使用時的各種反饋信息，并逐個進行改進，直到樣機使用滿意為止，才于2008年投入批量生產。

設備投入市場后，整個行業的格局得到改變，意味著中國的液體紙包裝可以獨立。“同行和客戶對第一臺機器的投放，都是一片祝賀之聲。”羅朝煒說。

羅朝煒不只填補了國內無菌紙基復合包裝材料以及設備兩項空白，還促進了《反壟斷法》的出臺。當時利×在中國乳制品等飲料無菌包裝市場高度壟斷業內人盡皆知，利×、SIG康美包和國際紙業三大巨頭霸占了全球無菌紙包裝市場份額，而利×占中國市場的份額大，壟斷導致國內乳品企業包裝成本居高不下。2004年，由泉林、銘慧、湖南萬榮3家向商務部、國家工商總局等部門提交制定反壟斷法的倡議書，限制市場壟斷行為。當時中央領導很重視，批示加快制定《反壟斷法》。此法促使利×開展全面自查，對照《反壟斷法》規定，逐項完善業務流程和制度。

2003年4月，羅朝煒還參加了《無菌枕型包復合包裝材料國家標準》審定工作。2012年，他被國家標準化管理委員會聘請為全國包裝標準化技術委員會委員。2013年，他被評為番禺區“十杰工程師”。

　　品質理念深入腦海

　　做世界頂尖水平產品

2008年以后，銘慧包裝進入快速發展期，每年銷售額確保兩位數的增長。“2008年至2012年期間，銷售額增長幅度很大，從2012年開始，我們開始控制增長速度。”羅朝煒說，“我們想做世界頂尖水平的產品。如果發展速度太快，質量就難以得到保證”。

為了保證品質，他甚至退出了包裝材料業務。2006年，由于合作方丹陽公司的生產質量每況愈下，羅朝煒決定終止與丹陽合作，徹底退出了包裝材料業務。這意味著，依靠包裝材料的收益投入到研發、維持公司運營的后路也被切斷。那時，羅朝煒等只好生產一些貼管設備之類的小機器來維持研發。“今年計劃重新啟動包裝材料生產，品質將全方位提升。傳統包裝材料是批量生產，量越大成本越容易控制。改進之后可以實現個性化生產，即使數量不多的訂單，也可以很好地控制成本，而且材料更環保。”羅朝煒說。

2008年以來，羅朝煒不斷改進無菌紙基復合材料包裝罐裝生產線，并獲得了“一種定位系統”、“一種加食具壓蓋機”、“分蓋系統”3種發明專利和10余項實用新型專利，均屬于國內首創。銘慧的生產規模進一步擴大，產品不但銷往全國，也遠銷國外，年度銷售額過億元，計劃今年上市。