將鉆石“量販”進行到底 渠道為盟

　　提到量販，第一反應就是量大實惠；而鉆石，意味著奢侈昂貴。當鉆石也“量販”，會是怎樣的一種模式？

　　自從每克拉美首提并走出量販式銷售這一模式后，鉆石的價格似乎也不再那么閃耀。當面向大眾后，每克拉美在保證品牌品質的同時，更是強勢搶占市場份額。

　　據每克拉美鉆石商場創始人兼總裁郝毅先生介紹，量販式模式其實純屬偶然，在和朋友聊天的過程中得到的啟發。而每克拉美能夠成功走出這一模式，一方面源于藍色港灣的全力支持，另一方面則是憑著敢想敢干的思想。此外，每克拉美在成立之初就確定要實行連鎖模式。

　　郝毅透露，每克拉美2011年的銷售預期為5億人民幣。為了實現這一目標，每克拉美將于年內在京增開3家分店，并進軍外埠市場，計劃投入1.5億自有資金。同時，每克拉美電子商務網站將于下月上線。郝毅介紹，線上線下兩種經營模式分別針對不同的人群，實行差異化運營。

　　不是每顆石頭都值得收藏 投資需謹慎

　　除了黃金白銀，近年來，鉆石正逐漸成為一些投資資金的新寵。據不完全統計，鉆石整體價格上漲態勢明顯，在過去一年里，國內鉆石價格漲幅高達40%，有的品種甚至高達50%以上。對于普通投資者來說，購買鉆石一方面是圓了每個人的“鉆石夢”，另一個重要目的則是抵抗通脹。但與黃金相比，鉆石流通性不強，變現比較困難；此外，鉆石市場魚目混珠的現象十分普遍。

　　鉆石是否值得投資？郝毅對此進行了解讀，“投資本身的屬性要在于變現途徑快速、方便，比如黃金、樓、股票，一買一賣可以從中間賺出差價。但是鉆石，在消費者購買之后，作為投資途徑來說，主要用于收藏。收藏首先要對顏色、精度和重量都要有一個要求。不是每顆石頭都值得收藏，并且，回購的途徑比較窄，現在基本上只有典當行可以做。當然，現在還有一些鉆石賣場推出回購業務。”

　　鉆石回購本質是服務理念 并非投資項目

　　“鉆石買回去戴了幾年，還可以原價賣給銷售商。”鉆石回購業務推出后，在吸引消費者眼球的同時，也引起了質疑：是不是商家炒作的噱頭？幾年之后，如果賣家承諾不能兌現，消費者該去找誰？現在買鉆石進行投資難道保賺不賠？

　　作為業內人士，郝毅進行了解答，每克拉美推出的鉆石回購業務，實際上并不是作為一個投資項目推向消費者，而是作為一個服務的理念推向消費者。回購業務主要的目的是為急需錢的消費者提供了一個變現的渠道，提供了一個更好的服務，實際上真正進行回購的消費者很少。郝毅表示，“在鉆石回購領域，對于每克拉美來說，我認為我們是剛剛起步。”郝毅還表示，回購業務并沒有明顯的刺激銷售。

　　國際報價單只是促銷噱頭 不一定便宜

　　近期，全城熱戀鉆石商場董事長萬子紅披露了鉆石行業報價內幕，稱成本價只占銷售價格的三成，引起軒然大波。而全城熱戀更是提供給每個顧客新的國際鉆石報價單。

　　對此，郝毅表示不認同。國際鉆石報價單本身是行業內部交易的一個參考，實際采購價可能圍繞這個報價上下浮動。萬子紅將行業潛規則公之于眾，引起很多業內人士不滿，包括行業主管（中寶協）的不滿。

　　郝毅同時介紹，單純的依靠國際報價單來衡量價格并不可行，銷售商需要在這一基礎上加上毛利率、消費稅等等價格。推出報價單只是一個炒作的噱頭，“并沒有從根本上比比人便宜”。

　　當伙伴成為對手 商業趨勢使然

　　今年年初，每克拉美創始人之一萬子紅選擇離開，同時帶走了一批中高層，另起爐灶創辦全城熱戀鉆石商場。曾經的合作伙伴變成今天的競爭對手，郝毅表現的十分淡然。

　　“他作為我以前的同事，也可以說是我們的合伙人之一。他離開之后，我認為他是另外創立一個新的品牌。作為本身商業行為，我覺得即使他不創立，還有張子紅、李子紅也要創立，因為這種商業模式對待未來的中國的鉆石行業產生了一個顛覆性的局面。每克拉美提出之后，他們的發展讓這個行業確實感受到了不小的震動，很多企業也開始效仿。萬離開公司之后，他再做一個，可能他有他個人的一些情懷，同時也有商業的必然的發展趨勢。”

　　郝毅還透露，每克拉美計劃在3年后上市。至于股權結構，郝毅透露每克拉美有3個控股股東，自己處于絕對控股地位。他同時表示，上市固然好，即便上不了市，也要踏踏實實的向著百年老店的目標經營。