1、每天背誦十大成功信念一次(十大信念附最后)

    2、吃早飯時，過一遍今天的計劃，明確今天的主要工作

    3、出門時，大聲說“我是最棒的”

    4、見到第一個人，對他真誠說“早上好！”

    5、見到第二個人，對他微笑，再打一個招呼

    6、出門第一個要打交道的人，首先贊美他30秒。不要期回報

    7、只要有時間，就拿出自己的計劃手冊瞄瞄

    8、先做當日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂趣。

    9、為今天的第一次成功，在心里吶喊：太棒了，這么容易成功！

    10、為今天的第一次不成功，在心里說：原來這樣做不好，我知道了，下次一定會改進

    11、對你微笑的人，還報一個微笑，外加一個問候語

    12、對你冷冰冰的人，我?guī)讉�微笑，把腰板挺得更直一些

    13、最成功的銷售，10分鐘內(nèi)搞定。超過30分鐘，生意很難做成

    14、去約見大客戶，等待小客戶來

    15、大客戶重在服務，小客戶重在質(zhì)量

    16、談話之前，要知道對方想什么

    17、只談客戶關(guān)心的問題。客戶不問，不要加技葉

    18、談話多聽客戶說，做一個好的傾聽者

    19、如果談話不成，一定問一下“真正的原因是什么”，請求對方幫助自己改進工作。回頭好好總結(jié)

    20、談業(yè)務之前，先談認同度—對方最認可的是什么，就先談什么。

    21、提前知道對方認可什么，并精心準備談話

    22、認同度不要海闊天空，隨時準備拉近業(yè)務內(nèi)容

    23、有些客戶需要三年才能成功，就不要急于生意

    24、拉住群體中“有最大認同度的人”，他就是“核心有影響的人”，他往往會促進你的業(yè)務延伸。比如家庭的當家人，企業(yè)的大老板，部門的萬金油，行會的老大等

    25、80%的業(yè)務收入一定來自20%的客戶

    26、用80%的精力服務好20%的客戶

    27、客戶成交，是生意的真正開始，而絕對不是結(jié)束

    28、你的客戶群體越大，你的價值就越高

    29、保持與你的客戶溝通，在他重要的日子或日期，送點禮物或去見他。