開(kāi)展郵件營(yíng)銷(xiāo)的三大基礎(chǔ)條件
營(yíng)銷(xiāo)一書(shū)對(duì)郵件營(yíng)銷(xiāo)是這樣定義的：營(yíng)銷(xiāo)是在用戶(hù)事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶(hù)傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的定義中強(qiáng)調(diào)了三個(gè)基本因素：基于用戶(hù)許可、通過(guò)電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶(hù)是有價(jià)值的。三個(gè)因素缺少一個(gè)，都不能稱(chēng)之為有效的營(yíng)銷(xiāo)。

可見(jiàn)，開(kāi)展郵件營(yíng)銷(xiāo)需要一定的基礎(chǔ)條件，尤其郵件列表營(yíng)銷(xiāo)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)，在許可營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中，企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題是：許可營(yíng)銷(xiāo)是怎么實(shí)現(xiàn)的 呢？獲得用戶(hù)許可的方式有很多，如用戶(hù)為獲得某些服務(wù)而注冊(cè)為會(huì)員，或者用戶(hù)主動(dòng)訂閱的新聞郵件、電子刊物等，也就是說(shuō)，許可營(yíng)銷(xiāo)是以向用戶(hù)提供一定有價(jià) 值的信息或服務(wù)為前提。可見(jiàn)，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)需要解決三個(gè)基本問(wèn)題：向哪些用戶(hù)發(fā)送電子郵件、發(fā)送什么內(nèi)容的電子郵件，以及如何發(fā)送這些郵件。

將這三個(gè)基本問(wèn)題進(jìn)一步歸納為營(yíng)銷(xiāo)的三大基礎(chǔ)，即：

1、營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)基礎(chǔ)：從技術(shù)上保證用戶(hù)加入、退出郵件列表，并實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)資料的管理，以及郵件發(fā)送和效果跟蹤等功能；
2、用戶(hù)的地址資源：在用戶(hù)自愿加入郵件列表的前提下，獲得足夠多的用戶(hù)地址資源，是營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮作用的必要條件；
3、營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容：營(yíng)銷(xiāo)信息是通過(guò)電子郵件向用戶(hù)發(fā)送的，郵件的內(nèi)容對(duì)用戶(hù)有價(jià)值才能引起用戶(hù)的關(guān)注，有效的內(nèi)容設(shè)計(jì)是營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮作用的基本前提。

當(dāng)這些基礎(chǔ)條件具備之后，才能開(kāi)展真正意義上的營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的效果才能逐步表現(xiàn)出來(lái)。