一個品牌要想打贏系統營銷戰，就必須建立品牌的綜合競爭力，而一個品牌的綜合競爭力主要包含以下五個方面：

　　一是訴求力。維達的體育營銷，個性運動的訴求明晰而又區別于對手。心相印則在行業中一度領先，從吉米到茶語，不斷地強化品牌的情感路線，但最近的新品推廣似乎有點找不到感覺，找不到情感路線的領軍產品與傳播事件，不過對該品牌，我們還是寄予厚望的。而清風似乎一直在尋尋覓覓，但似乎還沒有找到差異化的核心價值，這是品牌長期以來跟隨對手的后遺癥。很多企業可能至今還不知道什么是品牌的核心訴求，更不知道核心訴求在品牌營銷中的重要作用。核心訴求是一個品牌要告訴消費者的核心理想或者追求，它能形成品牌的優秀文化，決定品牌的發展路線，影響品牌的所有營銷活動，使消費者對品牌產生無限的聯想，核心訴求的差異化是品牌差異化的DNA。心相印讓消費者聯想到的是爛漫之情，維達讓消費者聯想到的是個性運動，而清風讓消費者聯想到的可能更多是價格。

　　二是創新力。關于創新我們在前面談到了產品創新，但產品創新只是品牌創新的一部分，而一個品牌的創新還應該包含核心訴求的創新，渠道終端的創新，傳播的創新以及管理的傳新。沒有創新，品牌是一潭死水，最終會腐臭，留不下任何一只魚蝦。營銷大師菲利普.科特勒說的很直白：營銷就是區別的藝術！

　　三是終端力。對于快速消費品來說，現代終端的意義重大，原因在于大終端是渠道中的高級場所，它對流通小網點有著很強的輻射作用；同時終端的意義還在于“終端已經不單單是渠道的末端，更是傳播的陣地”！生活用紙行業能真正掌控終端的品牌并不多，而具備強大終端競爭力的品牌更少。我們都知道終端有產品、定價、陳列、人員、促銷、生動化等要素，但是要把這些要素用活，讓這些要素展現出強大競爭力卻并不容易，這需要企業深入研究，強化細節工作。另外，對于終端工作，企業必須加強四化建設：規范化、主題化、精細化、品位化。

　　四是傳播力。整合營銷的一個重要環節就是整合傳播。或許，目前你還覺得整合傳播并不重要，這無可厚非。但凡一個行業的優秀品牌或者行業未來的黑馬，都必須是善于把握營銷趨勢的品牌，而整合傳播必然是生活用紙行業的大趨勢，先知先覺者已經開始未雨綢繆，甚至開始攻城拔寨了。當然，整合傳播強調的是整合，因此并不是線上線下資源的機械疊加，它需要企業的創新思維，需要對立體化傳播、差異化傳播、集中化傳播、終端化傳播、借力傳播的綜合運用。

　　五是管理內功。一個品牌的管理內功包括三個方面：1）市場部職責內的品牌管理，這里包括了品牌的終端標準化管理、品牌的品位管理、品牌的營銷傳播路線管理、產品開發與推廣的頻率管理等很多內容，而這些管理的目的就是實現品牌的知名度、美譽度、忠誠度和聯想度。2）營銷隊伍的管理，這方面的管理不同企業會有不同的做法，孰優孰劣關鍵看是否達到調動營銷人員積極性和打造團隊強大戰斗力的目的；同時現代企業的管理應該關注管理的簡單化、流程化、表格化與信息化。3）品質與供應鏈的管理，這是品牌的裝備與后勤保障工作，沒有強大的裝備與后勤保障，表面上再風光的企業都將會像北洋水師一樣不堪一擊。特別像今年通貨膨脹的情況下，供應鏈管理的重要性更加突出，有不少企業將會栽倒在這里。

　　整合的系統化營銷已經兵臨城下，誰用誰先閃亮，你準備好了嗎？